مقدمة: ربح الشركة الكلّي لا يخبرك أي المنتجات تربح فعلاً
يمكن أن تبدو شركتك:
مربحة جداً في تقرير الأرباح الإجمالي.
لكن:
بعض الأصناف قد تكون:
تبيع كثيراً بهامش ربح منخفض أو سلبي.
بينما أخرى:
تبيع قليلاً بهامش مرتفع.
في Yaomy ERP:
تقرير الأرباح الإجمالي (مثلاً على مستوى فترة أو فرع).
يختلف عن تقرير الأرباح حسب الصنف.
كل منهما له دور مختلف في اتخاذ القرار.
أولاً: تقرير الأرباح الإجمالي (Gross Profit Report)
1) ماذا يعرض؟
على مستوى:
فترة زمنية (شهر، ربع سنة، سنة).
أو فرع.
يعرض:
إجمالي المبيعات.
إجمالي تكلفة البضاعة المباعة (COGS).
الربح الإجمالي = المبيعات – COGS.
هامش الربح الإجمالي (%) = الربح الإجمالي / المبيعات.
2) متى يفيد؟
لمعرفة:
الصحة العامة للنشاط.
هل شركتك:
تربح أم تخسر في المجمل؟
لكن لا يخبرك:
أي الأصناف أو الفئات تساهم أكثر في الربح أو الخسارة.
ثانياً: تقرير الأرباح حسب الصنف (Profit by Item)
1) ماذا يعرض؟
لكل صنف:
إجمالي المبيعات (قيمة).
إجمالي الكمية المباعة.
إجمالي COGS لذلك الصنف.
الربح لهذا الصنف.
هامش ربحه (%).
2) متى يفيد؟
لمعرفة:
أي الأصناف تحقق أعلى ربح فعلياً.
أي الأصناف تبيع كثيراً لكن بهامش منخفض جداً.
أي الأصناف ربما يجب التوقف عن بيعها أو تعديل سعرها.
الخاتمة
في Yaomy ERP:
تقرير الأرباح الإجمالي:
هو مقياس لصحة الشركة ككل في فترة معينة.
تقرير الأرباح حسب الصنف:
هو أداة لاختيار:
ماذا تستمر في بيعه.
وماذا تعيد تسعيره.
وماذا قد تتخلص منه.
الاثنان مكملان لبعضهما:
ابدأ بالنظرة الكلية، ثم انزل للتفاصيل حسب الصنف أو الفئة.
دعوة للإجراء (CTA) لمرحلة MOFU
إذا كنت تعتمد على تقرير أرباح إجمالي فقط:
فعّل تقرير الأرباح حسب الصنف في Yaomy ERP للفترة الأخيرة.
قارن بين:
الصورة الكلية.
وتفاصيل ربحية الأصناف.
ستكتشف غالباً:
مجموعة أصناف “نجمية” وربحية عالية.
وأخرى تحتاج إعادة نظر في التسعير أو التوريد.