مقدمة: ليس كل ما يبيع كثيراً يربح كثيراً
في كثير من الشركات:
توجد أصناف:
تتحرك بسرعة.
لكن هامش ربحها ضعيف جداً أو حتى سلبي بعد الخصومات.
وأصناف أخرى:
لا تتحرك كثيراً،
لكنها تحقق هامش ربح جيد.
باستخدام تقارير أرباح الأصناف في Yaomy ERP:
يمكنك اتخاذ قرارات:
إيقاف منتج.
تعديل سعره.
أو دعمه بعروض ترويجية ذكية.
الخطوة 1: استخراج تقرير أرباح حسب الصنف والفئة
في Yaomy ERP:
استخدم:
تقرير الأرباح حسب الصنف والفئة (مثل التقرير الذي شرحه مقال 611).
تأكّد من أن التقرير يعرض:
إجمالي المبيعات للصنف.
تكلفة البضاعة المباعة.
الربح الإجمالي.
هامش الربح كنسبة مئوية.
الخطوة 2: ترتيب الأصناف حسب هامش الربح
بعد استخراج التقرير لفترة معيّنة (مثلاً آخر 3 أو 6 أشهر):
رتّب الأصناف:
من الأقل هامشاً للأعلى أو العكس.
ستظهر أمامك:
أصناف بهامش ربح ضعيف أو سلبي.
وأصناف ذات هامش قوي.
الخطوة 3: تمييز 3 فئات من الأصناف
قسّم الأصناف إلى 3 مجموعات:
1) أصناف عالية المبيعات + هامش قوي.
2) أصناف عالية المبيعات + هامش ضعيف/سلبي.
3) أصناف قليلة المبيعات + هامش جيد.
لكل مجموعة:
ستحتاج إلى قرارات مختلفة.
الخطوة 4: التعامل مع الأصناف عالية المبيعات + هامش ضعيف
هذه المجموعة:
تجذب العملاء،
لكنها قد تُضعف ربحيتك.
الخيارات:
إعادة تسعير الصنف.
تقليل الخصومات.
التفاوض مع الموردين على أسعار شراء أفضل.
في Yaomy ERP:
يمكنك:
مراجعة:
سجل أسعار البيع.
وسجلات المشتريات للصنف نفسه.
الخطوة 5: التعامل مع الأصناف قليلة المبيعات + هامش جيد
هذه الأصناف:
قد تحتاج:
دعم تسويقي أو عرض أفضل في نقاط البيع.
خطوات عملية:
إظهارها في واجهة POS.
ضمّها إلى عروض ترويجية.
التحدث مع فريق المبيعات لتعريفهم بفائدتها للربحية.
باستخدام تقارير Yaomy:
يمكنك قياس أثر أي حملة ترويجية على:
مباع هذه الأصناف وهامش ربحها.
الخطوة 6: اتخاذ قرار إيقاف منتج (Delisting)
إذا كان الصنف:
خاسراً باستمرار.
ولا يخدم استراتيجية جذب العملاء.
ولا يمكن تحسين سعره أو تكلفته.
فربما:
حان وقت إيقافه.
في Yaomy ERP:
يمكنك:
وضع حالة الصنف كـ “غير نشط”.
منع استخدامه في فواتير جديدة
مع الاحتفاظ بسجل حركته التاريخية.
الخطوة 7: متابعة تأثير القرارات في الدورة التالية
بعد:
إعادة تسعير.
أو إيقاف.
أو ترويج.
أعد:
استخراج تقرير أرباح الأصناف للفترة التالية (مثلاً ربع السنة القادم).
قارن:
النتائج قبل وبعد القرار.
هذه الحلقة:
هي ما يحوّل التقارير في Yaomy ERP من مجرد أرقام
إلى:
أداة لتحسين مزيج المنتجات والربحية فعلياً.
الخاتمة
استخدام تقارير أرباح الأصناف في Yaomy ERP:
يساعدك على:
إدارة “مزيج المنتجات” في شركتك بذكاء.
بدلاً من:
الاعتماد فقط على إحساس المندوب أو مدير الفرع،
تصبح قرارات:
إيقاف منتج.
ترويجه.
أو تعديل سعره.
بناءً على:
أرقام واضحة تربط:
المبيعات.
التكلفة.
والربحية.
دعوة للإجراء (CTA) لمرحلة MOFU
اختر:
فترة 3–6 أشهر سابقة.
واستخرج من Yaomy ERP:
تقرير أرباح الأصناف كما في مقال 611.
قسّم الأصناف إلى المجموعات الثلاث المذكورة.
ثم:
حدّد 5–10 أصناف
ستتخذ بشأنها قرارات واضحة:
إعادة تسعير، ترويج، أو إيقاف.
وتابع النتائج في الدورة القادمة.