مقدمة: نوع الخصم يغيّر القصة المحاسبية والتسويقية
عند إعداد فواتير المبيعات في Yaomy ERP يمكنك:
تطبيق خصم على مستوى كل سطر (Line Discount).
أو خصم عام على مستوى الفاتورة بالكامل (Document Discount).
الفرق ليس شكلياً فقط، بل يؤثر على:
كيفية تحليل الربحية لكل صنف.
كيفية عرض الخصومات للعميل.
وفي بعض الحالات، على طريقة حساب الضريبة.
في هذا المقال سنوضّح الفرق بينهما ومتى تختار كل نوع.
أولاً: خصم السطر (Line Discount)
1) تعريفه
خصم يُطبَّق على:
صنف معيّن في الفاتورة، في نفس صف الصنف.
يمكن أن يكون:
نسبة مئوية (٪).
أو مبلغاً ثابتاً.
2) تأثيره على التقارير
يسمح لك بأن ترى:
كم خصمت على هذا الصنف بالتحديد.
هوامش ربح دقيقة لكل صنف.
3) متى تستخدمه؟
عندما:
تقدم خصماً خاصاً على منتج معيّن (تصفية، عرض منتج جديد…).
تحتاج لتحليل دقيق لربحية كل صنف على حدة.
ثانياً: خصم الفاتورة (Document Discount)
1) تعريفه
خصم يُطبَّق على:
إجمالي الفاتورة بعد جمع كل السطور.
يمكن أن يكون:
خصم كقيمة ثابتة.
أو كنسبة على الإجمالي.
2) تأثيره على التقارير
يُظهر:
كم تعرض من خصم “عام” على الصفقة أو العميل ككل.
لكن:
لا يوضح على مستوى كل صنف كم تحمّل من هذا الخصم، إلا عبر تحليلات خاصة.
3) متى تستخدمه؟
عندما:
تمنح خصماً إجمالياً لمفاوضة عميل معين.
أو لتسهيل إعطاء خصم سريع على الفاتورة كلها (مثلاً خصم 5% على الفاتورة النهائية).
الخاتمة
باختصار في Yaomy ERP:
خصم السطر:
يركّز على صنف محدد ويُظهر تأثير الخصم عليه بوضوح، ويفيد في التحليل التفصيلي للربحية.
خصم الفاتورة:
خصم عام على الصفقة كلها، أسهل في الاستخدام لكنه أقل دقة في تحليل ربحية كل صنف.
الاختيار بينهما يعتمد على:
هدفك: هل هو تحليل دقيق للربحية، أم بساطة في إعطاء خصم إجمالي؟
دعوة للإجراء (CTA) لمرحلة MOFU
إذا كنت تستخدم نوعاً واحداً فقط من الخصم دائماً:
راجع سياسات التسعير والخصم في شركتك.
قرّر متى يجب أن:
تستخدم خصم السطر (لعروض على أصناف محددة).
ومتى تستخدم خصم الفاتورة (لتخفيض عام على الصفقة).
واحرص على تدريب فريق المبيعات على هذا الفرق عند استخدام Yaomy ERP.