في هذا المقال سنتحدث عن الخصم الكمي.
مقدمة
الخصم الكمي يعني:
تخفيضاً في السعر عند شراء كميات أكبر
مثل:
من 1–9 بسعر،
10–49 بسعر أقل،
50+ بسعر خاص.
في يومي ERP يمكن تطبيقه عبر قوائم الأسعار أو إعدادات التسعير.
النهج 1 — قوائم أسعار بالكميات
إن كان النظام يدعم مستويات سعر حسب الكمية:
حدّد لكل صنف:
نطاق الكمية وسعرها.
مثال:
1–9 = 100 ريال،
10–49 = 95 ريال،
50+ = 90 ريال.
عند إدخال الكمية في الفاتورة يختار النظام السعر المناسب تلقائياً.
النهج 2 — خصم على مستوى البند أو الفاتورة
إن لم توجد آلية مستويات كمية:
يمكن إدخال خصم يدوي على البند أو على إجمالي الفاتورة عند تجاوز كمية معينة،
بحسب سياسة الشركة.
يفضّل توثيق المعيار وعدم تركه لتقدير المستخدم وحده.
الربط مع التقارير
راجع:
تقارير المبيعات حسب الصنف
و
الهامش
لفهم تأثير الخصم الكمي على الربحية،
وتأكد أن الخصم لا يحوّل الصفقة إلى خسارة.
خاتمة وCTA
التعامل مع الخصم الكمي في يومي ERP يتم إما عبر مستويات سعر لكل كمية،
أو عبر خصومات يدوية مضبوطة بسياسة واضحة.
احرص على أن يعكس التسعير الربحية المطلوبة مع الحفاظ على جاذبية العرض.
للمزيد: قوائم الأسعار المتعددة، خصومات الفواتير، تقارير ربحية الأصناف.